广西大华全员参与淡季促销

　　面对今年8月起开始的广西钛白粉市场走跌局面, 广西大华积极组织开展“大干一百天，奋战四季度”销售竞赛活动，大华以竞赛作为重要手段，参淡推动全员参与，季促促淡季营销。广西

　　该公司灵活调整营销策略，大华及时将市场行情和相关信息与生产部门沟通，参淡合理安排适销对路的季促产品生产；强化物流节奏，各库房实施5S现场管理，广西对所有库房物资进行定置管理，大华采取区域划分，参淡充分利用仓储空间，季促有效缓解了淡季营销带来的广西库存压力；实行仓储成品库发货人员24小时待命制，积极配合产品出库工作，大华确保发货及时；销售人员及时走出去，参淡分任务跑市场，努力开发终端客户；给予终端客户一定的授信额度，确保该公司产品市场份额不受影响，7～10月，该公司成功开发24位新客户，产品出库量呈逐月递增趋势。

　　努力提高产品质量是产品畅销的重要保证，该公司制订《提高钛白质量奖励活动的方案》，对产品各项质量指标提出了更高要求。在遭遇“电荒”，供电不正常的9月，一等品率仍达95.44%，其中，钛白二分厂的一等品率更是达到100%。各分厂以班组为单位开展产品质量讨论会，并向公司提交了29项改进产品质量的建议。同时加大对供应商不合格产品的扣款力度，前移采购触角，对供应商场地进行实地考察，监督采购质量。经过不懈努力，钛矿合格率从8月份的85.78%提高到9月份的99.57%。