京东物流用#银盒补习班#教你电影营销该怎么玩

京东物流用#银盒补习班#教你电影营销该怎么玩

每当有热门电影上映,总会掀起一阵营销狂潮,如何将电影IP为自己的品牌所用,成为了品牌们关心的焦点,由邓超导演的《银河补习班》也不例外。

聚焦家庭教育,挑战传统教育方式,呼吁给孩子自由的童年,《银河补习班》这部视角尖锐的电影看似很难玩出有趣的营销。而京东物流却从“补点不一样的用银影营” 角度,与这部电影进行了巧妙结合。

1、 挖掘共性,习班销该找准电影与品牌之间的结合点

京东物流从电影中对传统教育的挑战情节出发,联合施华蔻和飞利浦开设了#银盒补习班#,倡导大家在今年夏天“补点不一样的”。在契合电影主题的京东教电同时,直接从名称上借势电影。

除此之外,京东物流还同合作品牌在京东办了场引申活动“京喜型动 筑梦人生”,贴合补习班为你的夏天增加“京喜”,实现品牌活动在传播中的自然露出。

2、 线上线下整合营销,盒补深度触达目标受众

1) 线下#银盒补习班#限时开课,面对面教你补好物

京东物流联合施华蔻和飞利浦的#银盒补习班#先后进驻了京东大厦和华润五彩城。

一进场,最显眼的莫过于那块联合《银河补习班》电影海报的背景板,标题和海报设计都实现了和电影的充分融合,得以放大电影势能。

(图为:联合电影海报的背景板)

但真正能体现#银盒补习班#理念的,还是现场的展区设置。施华蔻和飞利浦展区均用盒子的物流玩框架搭建而成,直观呈现在“盒”中补好物的概念。

为了更深入地融合#银盒补习班#这一主题,施华蔻将展区分为“产品展示区、造型体验区及拍照互动区”,盒补构建了一个完整的“美发护理小课堂”。

(图为:顾客在产品展示区了解产品)

(图为:顾客在造型体验区接受施华蔻产品试用及造型体验)

(图为:顾客在拍照互动区通过APP拍照换发型打印照片)

开放式的产品陈列,使得顾客可以在展区内了解到施华蔻诸多系列的产品,而自由试用体验施华蔻产品和专业造型师现场咨询服务,还能让顾客亲身感受到各个产品的优势卖点及特点。

产品的多样化和造型的定制化不仅是此次施华蔻展区所展现的特点,更是施华蔻作为一个百年品牌的立身之本。百年以来,施华蔻致力于产品研发、注重个人化服务、强调与设计师及顾客的连结,受到了众多国际专业发型师的认可和推崇。这次线下活动通过“产品展示+体验”无疑是加深了受众对施华蔻品牌的认知和喜爱。

值得一提的是,在展区中有一套商品受到了很多人的关注,那就是施华蔻生姜精华修护洗护套装。

作为专为油性发质研发的新品,生姜精华修护系列融入了生姜护发理念,精度提纯高浓度生姜精华,以达到促进头皮血液循环、平衡头皮油脂分泌的效果。虽然有高浓度的生姜精华,但这套洗护产品在味道上却做得非常好,没有令人难以接受的生姜味,反而有一种前调、中调、后调的高级香水质感,也难怪有那么多人对它感兴趣。心动的你也快去施华蔻京东官方旗舰店搜索吧~

不同于施华蔻的“美发护理小课堂”,飞利浦用“物理实验课”的方式实现了展区与电影和主题的巧妙融合。

产品展示区内主推产品的尖端功能和现代化设计一目了然;产品体验区则提供牙齿模型,供用户直观感受飞利浦产品的振动/流速/清洁效果,不知是否有唤起你高中物理实验课的回忆呢?

(图为:顾客在产品展示区了解产品)

(图为:顾客在产品体验区体验产品)

而对于飞利浦来说,这次展区不仅展示了其在口腔护理领域科学和技术的深入研究,还将飞利浦深入到产品微小细节中的品牌关怀传递给了受众。

③ 在京东物流体验区现场扫描二维码,关注京东京东小哥官方公众号,即可体验优惠下单。

(图为:在排队体验优惠下单的顾客)

当你逛下来整个线下#银盒补习班#,你会发现其活动流程的机智之处。

每个展区最终都会引导顾客关注品牌京东官方旗舰店或公众号,通过多功能的展区设置,和层层递进的展区机制,实现了顾客在展区内完成“了解产品、体验产品、店铺购买”的全路径行为,真正地实现了用户的留存。

2.根据传播渠道定制传播内容,巧妙融入品牌信息

① 选用北京本地达人直播为线下#银盒补习班#助势

为了提升线下活动传播效果,扩大活动的覆盖人群,京东物流选择了北京当地的达人为线下活动直播。

② 银河补习班招生测试H5

除了线上线下曝光展区活动,京东物流还通过H5将合作品牌产品与电影进行了巧妙结合,对产品卖点进行了融合包装。

H5为邓超出题,参与者看图答题的形式,邓超给出的题目画面中会融入合作品牌的产品,而对应的正确答案便是产品的卖点,用一种有趣的形式传递了核心信息。

在机制上,H5也通过“收藏施华蔻或飞利浦京东官方店铺,即可额外获得一次重新抽奖的机会,并提升中奖几率”的方式为品牌商引流。并在最后发放京东“京喜型动 筑梦人生”满199减20的优惠券,促进用户现在下单,导流京东站内。

(图为:H5里的一些题目)

③ 多渠道持续联合传播,助力话题升温

为了配合H5上线传播,京东物流不仅组建了覆盖千万级粉丝量的KOL传播矩阵、还在微信朋友圈进行精准定向的强势曝光、甚至布局了五大城市的线下LED大屏,多渠道持续联合传播,助力#银盒补习班#话题升温。

(图为:部分传播渠道投放截图)

3、 “体验”、“互动”才是电影IP营销的真谛:

纵观京东物流#银河补习班#的整体活动,我们可以知道,电影IP营销首先需要策略上要找准品牌和电影的结合点;其次,传播上要根据传播渠道进行内容定制,创意融入品牌信息,并且以目标受众关心的利益点作为激励,提升关注和参与;最后,在媒介选择上要多触点布局,重复覆盖目标群体。

过去硬植入的电影IP营销模式,早已无法统领注重“体验“、”互动“和”品牌价值“的新一代消费者。以电影为桥梁,搭通品牌与粉丝的互动渠道,找到品牌与整个群体的文化、个性认同,才是当代电影IP营销的新玩法。这是京东物流正在做的,更是电影IP营销的大趋势。