“直播分销”演变进化史：比“社交电商分销”还猛的下一个风口

　　今天给大家聊一点历史，直播分销直播分销。演变也不是进化什么特别新鲜的营销模式，但相比较主流的史比社交社交电商分销，已经展示了基于微信端在成交方面的电商的下超级威力。

　　很多人比较好奇的分销问：什么是直播分销？

　　说的直白一点，就是还猛基于某个平台搭建直播间，分销员入驻推广直播场次，个风基于直播更加场景化的直播分销成交方式，提升更高的演变成交，分销员赚取佣金。进化

　　这一套直播分销模式，目前在市场上并不多见，电商的下但在接下来一定会成为社交分销下一个重要的分销营销玩法。尤其是还猛那些适合直播这种场景化成交的项目，各位有机会一定要提早规划。　　今天就把这个直播分销的历史，给大家聊一聊，说说这套模式的发展史。　　①2017年起的家庭教育的直播间分销。　　起源是在山西、陕西偏远地区；兴起的一种类似于传销的项目。　　比如说某个家庭教育大师，每晚会开直播间，讲家庭教育的知识，借此卖课程。　　直播间招募代理员，分两个等级，一是弟子班，2万，第二个代理，1万。弟子拥有发展下级抽佣的权益。　　这是第一块收益。　　第二块收益，就是为直播间导流，通过你的码进入直播间的顾客。产生的业绩都能够获得抽成。　　第三步，惯用伎俩就是造富梦，打市场/招募下级最好用的方式，就是一张一晚赚几千块钱的收益截图。　　这就是典型的类似于传销的项目。　　家庭教育这个市场，我还是蛮知道一点，虽然确实前景不错，但是这个市场变现能力是比较差的，一晚上能赚个几十上百就已经是很不错不错的了。不可能会有这么高的收益的。　　但这种模式，还稍微有一点意思。但本质上，是传销。　　②2019年的两个明星项目：有播和特抱抱。　　这俩项目运营模式差不多，有播的创始人就是从特抱抱出来的，这两个类圈人头的团购抽佣模式，也确实风靡过一阵子，也就是火了大概大半年吧。　　基本的模式就是：5970元的经纪人模式（招募30名主播免费升级）+299的女直播模式。　　赚钱大概有三块：　　①发展经纪人或女主播的下级抽佣。100-299元不等。　　②女主播的直播带货销售。主播有抽成/经纪人也有抽成。　　③非会员可以分享赚钱，类似于社交电商，但是微利。　　有播和特抱抱，确实火过一阵子。很多人都在推，借着直播的风口抄起来的项目。但也就一年时间，基本偃旗息鼓了。本身靠发展下级无限拉人头的模式，赚的更多的就是299的抽成。目前平台的，更多是无人直播这种无聊的直播形式。热度不高。　　最主要的就是今年年初，上线的微信的【看点直播】，作为微信端第一款官方的直播平台，受到了极大的关注。抢了这块的市场和生意，当然这个看点直播，也不厚道。599年半年的直播认证费，收割了很多韭菜。　　微信的看点直播，使过去很多人推崇的直播平台，有了自己的直播平台。到现在微信推出了一系列的免费直播平台，微信群内视频直播；微信视频号直播；企业微信直播；小商店直播等等。微信看点直播也没有动静，但是割了一波韭菜让很多人赚到了钱。　　③2020年更加精细化的直播分销。　　直播分销这事，只能基于微信端，公域直播，是没办法搞得。微信端的直播分销，最难的就两个点，一个是流量，也就是微信直播间的导入率，没人看，第二是成交率。　　所以，这两个点，需要更加的精细化一点。　　举个例子吧，我一个学员做的直播间分销项目，首播的时候。　　①1元抢手机，作为超级诱饵。定时购物车免单。　　②超级低价，对比超市/淘宝/拼多多价格。　　③招募直播间分销员入驻，首播带来了3千人，成交了1200多单。因为直播噱头比较给力一点，所以导入率就比较高。　　未来的直播分销，需要更加细致化的运营：种草直播+超级直播间噱头+特价+分销赚钱，更加精细化的运营，确保微信流量的导入率，机会还是比较大的。　　相比较社交电商，更具有场景化的成交几率，尤其是那些直播场景化更好卖货的项目。机会会更大一点。　　这种模式相对来说，还算是新颖，也有效果，是激活代理/分销模式的很好的玩法。有兴趣的可以认真考虑一下。 - END -