昊华鸿鹤运用六大工具提升营销能力

昊华鸿鹤通过巧妙应用“客户结构和产品结构实时跟踪、昊华鸿鹤标准化的运用客户数据库和产品数据库、绩效考核和激励机制以及销售活动跟踪”等6项实用营销工具，大工提升了企业的具提营销能力，实现了产销平衡，升营确保了60%以上的昊华鸿鹤现收比，终端直销客户开发效果明显。运用

积极开发市场是大工昊华鸿鹤搞活经营的重要手段。上半年新增客户68家，具提新增销量近3万吨，升营产品库存降低49%，昊华鸿鹤盘活资金700多万元。运用新增生产型客户36家，大工新增直销量2万多吨，具提与经销商比较新增销售利润100多万元。升营加强产品定价管理，采取“指定客户定制产品，指定行业专门生产，指定区域提高份额”等创新模式，满足客户对包装差异化、特殊质量指标等方面的个性化需求。

上半年，昊华鸿鹤优化产品市场布局和资源配置，针对不同产品采取增量或保高价等措施，体现区域增量或价差效益，提高高价区销量或销量比重，扩大高、低价区域价差措施，取得了明显的效果。在联碱、饲料磷钙、鸿药产品增量的支撑下，实现增量收入1.1亿元以上；氯化铵、烧碱、饲料磷钙等产品挽回价差损失9734万元。

为了防范资金风险，公司进一步加强了货款回笼和现收比管理。在产品市场低迷、价格下滑的形势下，确保了整体营销的稳定，实现产销率99%、货款回笼率102%。实现收比64%，节约贴现费用3000万元以上。