中国化工双喜轮胎成功突围出口市场

　　在抢市场的中国攻坚战役中，双喜轮胎前5个月实现出口量稳步增长，化工取得了较好的双喜市场销售业绩,出口发货量较去年同期增长25%，收汇增长74%。轮胎

　　面对持续恶化尚无好转的成功出口国际市场环境，双喜轮胎多次召集出口业务人员对市场进行细致分析，突围确立目标，中国制定了维护欧美市场，化工大力扶持新兴市场如南美、双喜市场中东及阿拉伯国家的轮胎销售工作方针。提出要勇于争夺新的成功出口市场份额，以新客户的突围引进弥补欧美市场份额下滑的损失。围绕瞬息万变的中国外部环境，双喜轮胎采取“快节奏”与客户合作，化工备货快、双喜市场出货快、到货快，勇抢先机的策略，为客户缩短到货周期赢得比其他品牌更多的销售机会，就是为客户赢得利润，进而为企业获取更多市场份额。为此，公司在产品、价格等方面与市场快速接轨，缩短与外商的谈判周期，在恶劣的市场环境中千方百计把产品卖到市场，为取得良好的市场销售成果奠定基础。

　　去年8月份前，原材料价格高位运行并日益攀高，双喜轮胎敏感而果断地提出“成品库存对应订单，斜交胎零库存、钢丝胎理论零库存”，原材料采购多批少量，一周一议价，加快资金周转的应对措施，大大降低了成本风险，为2009年首季出口奠定了成本的优势，使双喜轮胎产品能快速适应市场的要求。

　　在价格谈判上，结合原材料价格走势，公司与客户同等具有议价权，公司既不会无原则的让利，客户也不会脱离市场实际提出价格要求，维护了经销商信心。同时，坚持预付款结算方式，强化风险防范意识。在经营过程中加大预付款比例，奖励全额预付的业务合作。（郝立强）