华星石化扎实开展百日营销竞赛活动

华星石化借力“大干一百天，华星活动实现开门红”销售竞赛活动，石化实现了元月开门红，扎实销售形势喜人。开展截止2月15日，百日销售汽油13余万吨，营销柴油16余万吨，竞赛实现销售收入23亿元，华星活动为实现“百日竞赛”目标和全年工作目标奠定了坚实的石化基础。

为实现开门红的扎实首季大捷，该公司在“大干一百天，开展实现开门红”的百日竞赛活动中，最大限度的营销扩大该项活动的影响力，召开动员大会，竞赛积极策划宣传策略，华星活动通过网站、内部报刊、宣传栏等多种方法齐头并进，展开了一张覆盖公司每一个人的宣传网。通过大力宣传优秀营销人员和优秀营销事迹，不断提升部门配合、全员参与的百日营销竞争氛围，在提供信息、开发市场、降本增效上发挥集体的力量。广大职工主动利用各种渠道收集营销信息，疏通营销关系并及时向营销部门提供信息，建立完善的营销数据库。

销售部积极响应公司营销模式转变，直面市场挑战，强化产品销售，探索实施一系列营销策略，抓住市场时机，加大销售力度，拓宽销售渠道，将销售链条往南方沿海及内陆省份延伸，扩展市场份额；销售部结合组织变革和“六大工具”细化客户的各项标准，以“保住老客户，开发新客户”为出发点，与大客户签订长期战略协议，与新客户巩固友好关系，以服务和真情留住老客户，发展新客户。

为了减少成品油的库存压力，销售部、储运部放弃休假时间，奔赴各港口进行不间断装船发货，保持了正常的销售节奏，维持了合理库存。为节后的生产销售打下了基础。