百日销售竞赛活动呈现新亮点

　　集团公司开展“大干一百天，百日实现开门红”的销售新亮销售竞赛活动已经进入各企业的评比和专业公司内评阶段。在今年的竞赛竞赛活动中，各企业不仅仅停留在单纯的活动产品销售、货款回收等日常工作中，呈现而是百日结合企业的实际情况，认真开展销售变革，销售新亮重在培育和树立“服务也是竞赛产品”、“销售创造价值”等现代营销理念，活动分别实施了客户渠道管理，呈现服务、百日产品与定价管理，销售新亮销售团队效率与效能管理等项目，竞赛大规模组织了有效的活动培训等工作，提升了企业的呈现总体营销能力。
　　
　　蓝星公司组织所属企业全面开展营销变革的培训，使参训员工深刻认识到营销变革的重要性，并接受了先进的营销理念，学习并掌握了市场分析、客户组合管理、产品组合管理和复杂度管理、产品定价等一系列分析方法及工具，系统地从“市场规模及份额→客户分级与管理→产品细分与管理→定价与价格管控”来实施企业确定的营销战略。使大家充分理解和掌握通过细致的市场洞察，确定企业的价值定位（尤其是卓越定位）和向客户价值传递，从而制定长期战略方向，并在长期战略的指导下，将战略营销理念转化为中期实施行动计划，即战略实施管理过程。从而找出原有销售分析方法不够深入和系统等问题，使全员真正了解了营销建设的重要性，不仅需要把产品制造好，更需要策划把产品卖好，并提出了相应的解决措施。
　　
　　昊华总公司30户在统企业销售收入665763万元，同比增长19.23%，其中有22家实现了同比增长，7户企业增长在20%以上。昊华晨光院按照“管理出效益”的原则，树立“销售创造价值”现代营销理念，对产品产量、营业收入、责任利润、资金占用、目标进度等指标作为本次竞赛活动的考核指标；并将各项考核指标细化、分解、落实到各考核科室或生产车间和班组。昊华鸿鹤稳步推进客户结构、市场布局、产品结构、物流等环节的调整和优化，提出了“大市场、大营销”的经营理念，以扭亏增效为目标，以精益六西格玛持续改进项目为推手，加快了公司运营改善的节奏，迅速提升了经营效果，3月份实现了扭亏为盈的局面，盈利610万元。
　　
　　在活动中，围绕“提高国内市场占有率，提升国际市场盈利能力”这一主题，橡胶总公司在4家轮胎企业启动了销售变革项目，以“统筹规划、统一运营”为原则，以营销和销售能力为主线，科学规划客户及渠道管理体系、品牌管理体系，并构建支持上述管理体系的、统一运营的总部营销平台，同时对客户管理、品牌管理、物流管理、售后服务等营销相关业务职能进行优化设计。
　　
　　装备总公司紧紧围绕营销体系建设，强化生产运行管理，76％的企业建立了较为完善的客户数据库；53％的企业依据销售业绩、信用等要素对客户进行了分级；88％的企业建立了产品数据库；100％的企业建立了较为完备的销售团队绩效考核及激励机制，实现利润总额和销售收入累计双超25%的年度计划，实现了同比增长超20%的好成绩。