大咖读书会｜战略引领 创业创新 打造差异化竞争优势——读《让战略落地》有感

大咖读书会｜战略引领 创业创新 打造差异化竞争优势——读《让战略落地》有感 2019-03-04

战略引领 创业创新 打造差异化竞争优势

——读《让战略落地》有感

廖建新

现代企业绝大部分都有自己的大咖读书读让战略，也在努力实施战略，略引领创落地但为什么发展结果大相径庭呢？带着这样的业创异化优势有感思考，我认真拜读了集团王董事长推荐的新打《让战略落地——如何跨越战略与实施间的鸿沟》一书（作者是普华永道合伙人林文德、马赛斯、造差战略亚瑟.克莱纳），竞争心中的大咖读书读让疑问得到了很好的解答。

作者认为，略引领创落地真正的业创异化优势有感常胜企业善于在自身禀赋基础上，打造形成能够带来持续战略优势的新打差异化能力，这种能力体现在企业的造差战略五大行为：一是忠于企业形象，即以自己最擅长的竞争领域为出发点实现差异化和增长；二是将战略落实到日常，即打造能够实现战略意图的大咖读书读让跨职能部门能力并将其相互联系起来；三是精益瘦身，即摒弃无关紧要的略引领创落地业务来削减成本，加大对重要领域的业创异化优势有感投资来发展壮大；四是发挥企业文化的作用，即开展重组推动变革，充分利用企业文化的力量；五是塑造未来，即创造需求，按照自己的方式改变行业。具备这五种能力的企业，才是真正能让战略落地的“连贯性企业”，也就是将企业价值主张（或商业模式）、推动企业兑现价值主张、具体产品和服务组合等三大战略要素有机统一起来的优秀企业。

物产欧泰是按照集团“一体两翼”战略和流通4.0发展要求新设的专业公司，两年多来以战略引领、创业创新、努力打造差异化竞争优势，与《让战略落地》一书的思想相契合，踏踏实实践行集团公司提出的流通4.0发展模式，为企业的可持续发展打下了良好基础。

一、战略引领，忠于企业的价值主张

物产欧泰的战略定位是“以客户需求为导向、风险管理为基础、集成服务为模式的国际化、平台化的橡胶、油品供应链集成服务商”，这也是公司的价值主张。为了实现公司战略定位目标，公司成立之初就制订了战略规划，明确了通过“三个先后”，即先做大、再做强，先贸易、后产业，先传统（渠道）、后创新（平台），实现“三个阶段”的战略跨越：培育阶段（2016-2017），做细分市场领导者，策略是按照先做大再做强的方针，快速抢占市场份额，提升市场影响力；发展阶段（2018-2019），做价值链整合者，策略是按照产业思路、贸易起步的方针，围绕价值链整合打造核心竞争力；突破阶段（2020-），做产业链组织者，策略是按照先传统后创新的方针，在努力实现模式领先的基础上，结合集团大宗商品交易平台构想，围绕产业链构建新的生态圈，成为组织者。

二、创业创新，以特色商业模式创造价值

物产欧泰的主业橡胶、油品都处于红海行业，要想生存立足和持续发展，必须培育差异化有竞争力的商业模式。根据团队自身的禀赋，我们确定了打造产品价值、效率价值、全球对冲一体化和产业拓展的互动互补组合模式，争取在模式上做到行业领先。首先是立足产业、立足服务创造价值。我们聚焦差异化的品种资源、物流配供和风险管理服务等，大力开发终端客户，与十几家国内外核心轮胎企业达成合作，挖掘增值服务与客户共创共享价值；其次是期现结合全球对冲创造价值，在充分研究产业的基础上，通过大数据的积累与分析，利用国内期现市场、以及新加坡市场的远期交易模式与中国市场的近期采购优势相结合，实现空间和时间双维度下的业务协同运营和风险管理服务并创造价值；再次是全球供应链管理创造价值，充分发挥新加坡平台作用，运用国内外两个市场、两种资源，全球采购、全球销售，内外贸紧密结合，打造全球敏捷供应链管理体系，更好地服务全球化产业客户，实现全球供应链管理服务增值；最后秉持“共同创业、共享价值”的创业文化，积极推进二次混改，打造企业与员工命运共同体，营造激情创业、廉洁自律、勤勉高效的工作氛围，为企业发展提供精神和物质动力、活力。

三、打造差异化能力，满足客户产品和服务组合需求

橡胶是传统行业，企业的经营模式大同小异，物产欧泰要将模式做出差异化特色来，必须提升四项核心能力：一是国际化运营能力。依托新加坡平台，打通国际国内两种资源、两个市场，在全球供应链资源组合、风险对冲、服务效率等方面一体化、系统性运营管理；二是成本管理能力。通过发展战略供应商，强化仓储、物流专业服务外包，提升客户响应速度，提升资金筹划能力，内部基于信息化、数字化的大平台小前端高效协同；三是市场研发能力。通过市场研发，实现基于产业研究基础之上的数据分析，达到把握行业发展趋势和具体策略输出、风险对冲管理的现实经营目的；四是加强产业拓展能力。学习和运用供应链集成服务新模式，推动橡胶业务向上下游产业链延伸发展，培育橡胶辅料、油品化工等新品种、新业务，为终端客户提供更多更好的产品和服务组合。

物产欧泰刚刚起步、任重道远。但我们有信心在集团“一体两翼”战略和流通4.0模式指引下，以战略引领、创业创新、努力打造差异化竞争优势，不忘初心、追求卓越，为集团打造全球领先的供应链集成服务引领者作出贡献。作者现任物产中大欧泰有限公司党支部书记 董事长  

来源：《物产中大报》总第191期